Numa área marcada por prazos exigentes, negociações constantes e decisões rápidas, Catarina Reis escolhe trabalhar a um ritmo diferente: o das pessoas. Para si, a consultoria imobiliária não começa nas casas, mas nas histórias que procuram um lugar onde possam acontecer. Em entrevista à IN Corporate Magazine, partilha como é exercer no setor imobiliário e o que a distingue na RE/MAX.
O mercado imobiliário vive de decisões, mas também de emoções. Em que momento percebeu que queria enveredar pela área da consultoria imobiliária?
Percebi que queria dedicar-me à consultoria imobiliária quando compreendi que uma casa é muito mais do que um ativo — é o espaço onde as histórias ganham forma.
Sempre tive uma ligação profunda às pessoas, às relações humanas e à construção de experiências com significado. A minha formação em Turismo e Gestão Hoteleira deu-me rigor e foco na excelência. A especialização em Organização de Eventos ensinou- me a gerir momentos marcantes. Posteriormente, a formação em Coaching e Coaching de Casais trouxe-me ferramentas para compreender decisões emocionais e dinâmicas familiares. Paralelamente, aprofundei conhecimentos em Psicologia aplicada ao Marketing e à Comunicação, o que me permite interpretar comportamentos, expectativas e padrões de decisão.
O imobiliário tornou-se, para mim, o ponto de encontro entre estratégia e sensibilidade, números e pessoas.
Esta profissão coloca-a diariamente perante histórias muito distintas e grandes expectativas. Como se constrói a confiança necessária para que alguém lhe entregue uma das decisões mais importantes da sua vida?
A confiança constrói-se com coerência e consistência.
Escuto antes de aconselhar. Analiso mercado com rigor. Explico cada etapa com transparência. A formação em coaching permite-me gerir emoções e decisões complexas com equilíbrio. A psicologia aplicada à comunicação ajuda-me a adaptar a abordagem ao perfil de cada cliente.
Quando existe verdade, competência técnica e alinhamento entre discurso e ação, a confiança estabelece-se naturalmente.
Quando o seu trabalho exige urgência, que competências considera que a distinguem?
Distingo-me pela combinação entre inteligência emocional, disciplina e visão a longo prazo. Tomo decisões sustentadas em análise de mercado, contexto financeiro e perfil do cliente. Acredito que resultados consistentes nascem da preparação, do método e da responsabilidade.
A sua profissão continua, muitas vezes, associada à ideia de instabilidade. Se tivesse de desconstruir um mito ligado à RE/MAX, qual seria?
O setor imobiliário, quando exercido com estrutura e método, é altamente estratégico e sustentável.
Integro a RE/MAX, na Equipa MV, uma estrutura reconhecida pela sua organização e profissionalismo. A marca oferece visão global, forte posicionamento no mercado, formação contínua e ferramentas que apoiam o crescimento consistente.
A base está construída. O que diferencia cada profissional é a consistência, a disciplina e o compromisso com a excelência. “Uma casa é mais do que um investimento — é o início de um novo capítulo, e cada capítulo merece estratégia, serenidade e responsabilidade”.
