Com dez anos de experiência no setor, Ângela Lima sabe bem do que fala quando o assunto é o Imobiliário. A sua visão sistematizada de todas as variáveis do negócio deixam transparecer a sua formação em Gestão de Empresas. Fatores que, aliados ao seu espírito prático, persistência e resiliência, fazem dela a pessoa certa para contactar caso queira vender ou comprar um imóvel. A consultora deixa-nos ainda as suas expectativas para 2024, naquele que acredita vir a ser “um ano desafiante”.
A Ângela Lima é licenciada em Gestão de Empresas, e tem já dez anos de experiência no setor imobiliário. Para começar, peço-lhe que nos fale um pouco do seu percurso profissional, e do que a cativou a enveredar por esta área.
A minha entrada no setor imobiliário teve um início bastante peculiar. Na época, o meu marido e eu ponderávamos a ideia de construir a nossa própria casa. Morávamos então na Senhora da Hora. Agendámos uma reunião numa imobiliária local, mas, por alguma razão, o consultor designado não pôde comparecer, deixando a diretora da loja encarregada de conduzir a reunião. Eu estava desempregada naquele momento, e essa decisão representava um passo arriscado e crucial nas nossas vidas, ainda por cima com dois filhos e ambos no colégio. No meio dessa atmosfera de incerteza, a diretora, de maneira inesperada, dirigiu-se a meu marido com uma proposta surpreendente: “Então, por que a esposa não vem conversar comigo sobre a possibilidade de se juntar à nossa equipa?”. O convite surgiu do nada, marcando o início de uma jornada que viria a moldar significativamente o nosso futuro.
Que balanço faz destes dez anos a trabalhar no mercado imobiliário?
Refletindo sobre os últimos dez anos no setor imobiliário em Portugal, é evidente que houve uma série de transformações e desafios significativos. Durante esta década, o mercado imobiliário português experimentou um notável crescimento e evolução em diversos aspetos.
Crescimento Sustentável: O setor imobiliário em Portugal demonstrou um crescimento sustentável, impulsionado por fatores como a estabilidade económica e o interesse de investidores estrangeiros.
Reabilitação Urbana: Observou-se um foco considerável na reabilitação urbana, com muitas áreas urbanas passando por renovações significativas. Isso não apenas contribuiu para a melhoria da qualidade de vida, mas também atraiu investimentos em diferentes regiões do país.
Aumento da Procura Internacional: Portugal tornou-se um destino atrativo para investidores estrangeiros, impulsionado pelo programa de Autorização de Residência para Atividade de Investimento (ARI) e pela qualidade de vida oferecida. Cidades como Lisboa e Porto viram um aumento expressivo na procura por propriedades por parte de estrangeiros. E neste momento é aqui que me posiciono ( no mercado americano.
Flutuações nos Preços: Houve flutuações nos preços dos imóveis, com um aumento notável em algumas áreas urbanas. No entanto, essas variações nem sempre foram uniformes, e algumas regiões podem ter experimentado desafios específicos. Impacto da Pandemia: Os últimos anos foram marcados pelos desafios impostos pela pandemia global, que influenciou padrões de trabalho remoto e, por conseguinte, as preferências de habitação. O setor imobiliário teve de se adaptar a essas mudanças, com uma maior ênfase em espaços residenciais flexíveis e adaptáveis.
Desafios da Sustentabilidade: A consciência ambiental e a busca por práticas mais sustentáveis no setor imobiliário tornaram-se mais proeminentes. Houve uma crescente demanda por edifícios eco eficientes e inovações no design sustentável.
Intervenção Regulatória: O governo português implementou medidas regulatórias para garantir o equilíbrio do mercado, evitar bolhas imobiliárias e assegurar a acessibilidade à habitação para a população local ( aqui um ponto que é muito discutível e eu própria não concordo com algumas decisões tomadas )
Ao pensar nestes últimos dez anos, é claro que o setor imobiliário em Portugal passou por uma fase dinâmica e continua a ser um protagonista importante na economia do país. O desafio agora reside em manter o equilíbrio entre o crescimento sustentável, a acessibilidade à habitação e a inovação contínua para enfrentar os desafios do futuro.
O próximo ano vai ser um ano DESAFIANTE.
Quais os serviços que disponibiliza aos seus clientes atualmente?
Os serviços diferenciados oferecidos pela empresa AL, incluindo consultoria financeira, gestão integrada da venda de imóveis, e competências em comunicação e marketing, desempenham papéis cruciais na busca pela casa perfeita para cada cliente.
Porque é que a Ângela Lima é a pessoa certa para contactar caso alguém pretenda vender ou comprar um imóvel?
Ao longo destes dez anos fui adquirindo experiência e conhecimento ( estou sempre à procura de novas formações e insights) e, como é óbvio, fui aprendendo com os meus erros. O que me faz de mim a pessoa certa é a minha persistência, a minha resiliência e a minha dedicação total aos meus clientes.
Fica aqui um testemunho para demonstrar o carinho e amizade que ficam no início, meio e fim de um processo de compra de casa:
“E esta é a consultora imobiliária mais incrível do mundo, Ângela Lima. Preparar a adega (que estava vazia) foi o presente dela para nós. Estão a brincar comigo? Ela é uma pessoa incrível e temos muita sorte de ter tido a oportunidade de trabalhar com ela”
O que diferencia um bom consultor imobiliário e quais os vetores essenciais para ter sucesso nesta atividade?
- Experiência e Conhecimento
- Habilidades de Negociação
- Excelente Atendimento ao Cliente
- Rede de Contatos
- Ética Profissional
- Resiliência
- Adaptação às Mudanças do Mercado
Os testemunhos são a minha melhor ferramenta e fico de coração cheio. Isto faz com que quando me entregam os imóveis, nem questionem o exclusivo, porque têm a certeza de que estão com a pessoa certa.
Tem imóveis disponíveis num leque geográfico bastante alargado – Grande Porto, Braga, no Douro, Trás-os-Montes e até no Algarve. Estamos a falar de realidades muito distintas, certamente. A versatilidade é uma das caraterísticas que a definem?
Tenho 51 anos, mas adapto-me perfeitamente a tudo com muita facilidade. Se um cliente me pede para trabalhar um imóvel no Algarve, na Covilhã, em Alijó, na Régua… Eu estudo exaustivamente o mercado e quando o explico é sempre com conhecimento profundo.
Quem são os seus clientes mais habituais? Trabalha muito com investidores estrangeiros?
Neste momento trabalho essencialmente o mercado americano a nível de clientes compradores. Com os meus proprietários, trabalho quase exclusivamente por referências.
Nos últimos anos os preços dos imóveis têm crescido de forma consistente. Acredita que esta é uma tendência que se vai manter nos próximos tempos?
Não. Creio que no próximo ano vamos ter uma estabilização de preços, contudo creio que vamos continuar a ter um excelente mercado estrangeiro que vai continuar a investir em Portugal. Afinal de contas, temos uma ótima meteorologia, uma excelente gastronomia e uma segurança que poucos conseguem competir com Portugal.
Este é bom um setor para se fazer carreira? Nomeadamente para mulheres proativas e resilientes?
Este é um excelente setor para se fazer carreira. Com uma boa postura e ética de trabalho, juntando uma pitada de resiliência e proatividade, metade do caminho está feito.
Quais são as suas principais fontes de inspiração para a motivar no seu trabalho?
São duas as fontes onde me inspiro todos os dia quando acordo: os meus filhos Gonçalo e Dinis.
Para fechar, e uma vez que esta é a nossa edição de fim de ano, quer deixar alguma mensagem aos nossos leitores, rumo a 2024?
À medida que nos despedimos de 2023 e damos as boas-vindas a 2024, quero expressar a minha sincera gratidão por todos os momentos compartilhados e desafios superados. Cada ano é uma jornada única, e 2023 não foi exceção.
Enfrentámos adversidades, celebrámos conquistas e crescemos de maneira que nem poderíamos ter imaginado. Agora, ao entrarmos em 2024, estou cheia de esperança e determinação. para abraçar o que o futuro nos reserva.
Que este novo ano seja repleto de realizações, saúde, alegrias e novas oportunidades. Que possamos continuar a fortalecer os nossos laços, enfrentar desafios com resiliência e compartilhar momentos preciosos que enriquecem as nossas vidas.
Vamos abraçar cada dia com gratidão, aprender com as experiências e construir um caminho cheio de memórias positivas. Que 2024 seja um capítulo repleto de crescimento pessoal, conquistas profissionais e momentos de felicidade que nos impulsionem para frente.
Desejo a todos os leitores um ano cheio de amor, paz e prosperidade. Que cada desafio seja uma oportunidade de aprendizagem, e cada vitória, um motivo para celebrar.
Feliz 2024!
Com carinho,
Ângela Lima”
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